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　　通威一直坚持专业化道路，聚焦硅料和电池两端核心能力，充分打造市占率，坚持这个逻辑不改变。希望行业内良好生态发展，协同，相互参股相互大单，希望在电池组件实现参股。但是很遗憾，在前端硅料和硅片协同比较好，但是电池组件达不到统一。我们在硅片和组件环节有研发和小规模量产，目的是充分论证硅料电池片的产品质量和性能，但是内心上不希望扩大做，是前期情况。组件前期研发以叠瓦组件，希望以后贴牌生产，不希望竞争。但是最近几年产业链上因为供需矛盾问题，大家压力都很大，很多企业从组件、硅片都在布局硅料，特别是组件企业硅片电池在同比例布局，给我们带来很大压力。资本市场希望组件一体化会更好，我们也要顺应大势，顺应资本市场大势和行业发展需求，我们也在近期思考规划组件上的事情。未来组件竞争格局，各个环节都有竞争和进步，大家反应过度，任何时候各个环节产品看质量效率成本综合性能，每个环节都会有竞争和竞赛，才会推动行业快速发展。硅料近两年大家大量投资很正常，竞争竞赛是必然的，任何环节都是需要的，还是看各家企业在各个环节系统竞争能力，才能存活和更好发展。

　　我们目前在建眉山三期今年12月底投产，做TOPCon，我们原来的产能留有改TOPCon的空间，我们按照TOPCon在做未来规划，未来技术路线是谁，还有看市场。我们大部分PERC都具备TOPCon的改造条件。年底70GW产能，眉山三期年底投产，三个月左右爬坡期。

　　N型来看，无论TOPCon还是HJT，我们都在研究。TOPCon非硅成本高3-5分/W，售价高5分钱/W，可能有1分左右的增益。TOPCon硅片高7%成本，规模上来之后，硅片价格会下俩，N型电池是未来主要方向。

　　在研发层面，更多纪要看头像），可以多方面关注，多有布局，防范系统风险，关注但不要太在意。到光伏，规模化量产和性价比很关键，多晶转单晶需要交替好几年才会彻底转换。更重要看系统竞争能力。

　　目前158和正在改的还有一点尾单，要保证交货。9月158全部改完，166到今年年底基本都改成182。

　　今年行业内比较关注，进口砂除了尤尼明，挪威有一个石英矿会开出来，石英股份利润出来，新的石英砂产能会出来。目前有一种工艺可以做合成石英砂，纯度非常高，目前在行业里有相关方诉求，进行保密，高纯石英砂工艺进行量产阶段。

　　合成石英砂：这个技术非常简单，第一步进行提纯，做液液萃取，工艺简单。更多难点在于专利布局。纯度可以做到5N，比所用的矿石纯度还高。成本在5万/吨以上是具备量产性的，现在6-8万元/吨。目前有两家公司在做布局产线、 HJT产能和未来规划？

　　2019年开始上HJT，做实验线实验线GW在金堂，从HJT性价比来讲，非硅成本比较高，目前竞争力差一些，这1GW会持续运行。未来结合市场情况，未来2-3年HJT市场需求大一些，很多企业都在实验线，我们最近一段时间不会大规模上HJT，后面会根据市场需求来判断上还是不上。成本比PERC高一倍。

　　电池：因为水力枯竭，气温高，四川耗电量让电于民，上周所有企业全部限电。我们有一些影响，主要集中四川比较多，全年来看不会影响太大，就10多天。

　　硅料：保安负荷运转，系统没有停下来，后续恢复起来，品质和产量会很快恢复。根据最新的四川新文件，又延迟了5天，在25号之后会有持续性降雨，会改善电力紧张的情况。9月上旬连续13天雨水，明显改善。永祥三个基地，云南包头满产达产，内蒙二期项目开出来的量超预期，我们把乐山复合下降，通过内蒙的超长发挥补偿了一些。

　　我们之前有叠瓦组件，我们有好几个GW组件的销售，我们在相关渠道有一定基础，国外也在加紧入围协同。国外分布式看重一定品牌，分布式我们会以叠瓦为主，集中市场以半片抓紧入围，后期不管在国内和国外还需要看我们公告，已经有些想法，在产能和团队也有一些规划，暂时不说的太多。

　　组件销售和硅料电池不一样，有TO B和TO C属性，B端每个项目现沟通协调，在整个系统竞争能力上，成本价格上有优势。品牌，我们有两个龙头地位，还是有品牌基本认同，我们有全产业链，不会有太大问题。组件也可以招揽全球的营销管理团队。渠道问题，国内大型地面电站，政治资源和成本优势，很有竞争力。国外分布式，叠瓦在欧洲有一定基础，不是太难的事，肯定有挑战，但没有太大问题。

　　我们现在TOPCon眉山三期是直接上的，眉山一期二期和金堂都预留了改TOPCon空间，未来市场有需求，该改的都会改。

　　我们自身来看，我们有一些实验线，也做了一些，今年年底会有电池下线，实验室搭建完成了。IBC和钙钛矿进一步跟进。钙钛矿商业化还需要一定时间。异质结商业化还要2-3年，钙钛矿时间要更长一些。

　　消耗指标下降，每一代消耗指标先进性要体现，在工艺技术系统集成上找到一些公关动作。每一代都要保证绝对可靠，第七代验证找到验证，会在第八代铺开使用。

　　过去分布式也做，地面电站也做，17年以后都不做了，只做渔光一体。我们在定位上，保持制造端竞争力和规模产量的打造，有余钱做渔光一体电站，到2026年制造业产能出完，会在电站上加大力度布局。

　　基于制造端良好的盈利能力和经营状况作为公司根本，在融资渠道上全方面开通，短期借款、长期借款、银行贷款、项目贷款、融资租赁、中期票据、承兑汇票、债券、资本市场主要渠道全面开通。盈利能力和现金流，把负债率控制60%以内，各家银行都愿意最大限度给我们最好的优惠政策。相比同行会有优势。

　　由于在很多年做到全球第一，唯一风险就是骄傲。我们仍然在全力以赴的实现目标。组件领域刚刚开始，更多事情和压力等着我们。

　　全球经济疲软，国内也不例外，都在找新的增长点，大家看到光伏的潜力，在特殊的宏观环境下大家都在努力突围，新能源有太多的增量和机会。如果行业技术没完全成型，跨界投资者难免会有机会，透过挖人闯出新天地，光伏行业大的技术路线已经明确，没有一个企业靠投资、人才颠覆行业格局。这一轮，由于长期以来硅料不赚钱，很多企业顶不住，出现供需矛盾，行业内行业外各个环节都在投资硅料。特别是资本市场迎合故事。大的行业没有太多机会，没做过产业的风险更大，未来每个环节都是合理的利润。未来做不到前三前五，做不到平均质量以上，投资可能都会损失。很多部分是概念、观望，硅料很多人投资，但难点不一样。两三年后一定有并购存在。

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