企业管理的本质是保证组织能力的持续提升，而如果要想衡量组织能力的高低的根本指标，则要看人均的劳效。

　　而阻碍企业规模性增长的核心要素则是：优秀的能力能够被解码和是否能被有效复制。

　　你做的馄饨特别好吃，于是你开了家馄饨店，客人很多，供不应求，即使你起早贪黑也供应不上，因为数量有限，也就限制了你的销售额。于是你将家里的亲戚都叫过来帮自己，但是他们包馄饨的水平和你相差甚远，所以你要将自己包馄饨（产品能力）的方法解码（萃取）出来，教给他们。

　　一点点馄饨产能增加了，但是客人并没有比以前增量很多，偶然间你发现街对面的麻辣烫卖得很好，他们使用了优惠券、外卖等策略提升了销量，于是你向老板请教销售方法，请了几次饭后你学会了销售策略。

　　麻辣烫老板告诉你，其实他还有好几家店，也就是连锁店，于是你也想开分店，就将自己家的亲戚分散开派去做店长，但你发现，新招来的那些员工不像自己家人一样，那么有干劲、齐心协力的，需要管理，切菜的、拌馅的、擀皮的、包馄饨的，都需要分工配合。

　　任何业务都有自己的生命周期，馄饨店逐步饱和，于是你想拓展业务，开办早餐店，此时就需要你对馄饨店的生意模式进行解码，判断是否可以迁移到早餐店模式。

　　学员在培训中更关注的是培训课程是否能满足自我需求，如何让学习更便捷、更简单快乐，同样，这也是企业要面临的挑战。

　　1.解码产品能力：也就是要把课程标准化，进行拆解，形成标准化的交付方法，比如可以注册成版权课程，然后培养老师形成规模化的交付能力，因为产品能力是一个企业的核心能力。更厉害一些的是将设计课程的能力进行解码，开发出更多的版权课，并认证更多的课程老师。

　　2.解码销售能力：如果缺乏这一能力就很可能会造成增长困境，我们可以通过构建销售团队，将优秀的销售人员的销售方法萃取出来，去培养更多的销售人员，向全国甚至是全球进行推广。

　　3.解码团队能力：组织能力实质上就是管理能力，要向全球推广，就需要有更多的团队（子公司），这个过程中首要的条件是要先打造出一个样板团队，把整个团队的能力解码出来，使其在其他的团队中复制。

　　4.解码企业（业务）能力：如果你不满足于单一线下培训项目，还希望能拓展线上业务，涉及一些咨询会议业务等等，那就要把整个创业的方法论萃取出来，并判断这套方法论能否复制，这个过程就是在开创第二曲线，这也是看一个企业能否长期发展的根本。

　　许多科技创业公司的创始人在初创时期的难点就在于第一步，也就是如何研发一款优秀的产品，而目前他们一般都度过了这个阶段，那产品有了，就要在不断迭代产品和服务的同时，扩大销售规模，此时面临的挑战就是解码销售方法并复制推广。

　　同时，第三个挑战也接踵而来，随着团队扩大曾经那个靠着创业情怀管理团队的美好时代已经过去，此时团队管理能力将成为阻碍规模增长的瓶颈。

　　当然，企业的发展也不可能全部都按部就班，按这4个阶段层级一层层发展，只是各阶段的侧重点不同，在研发产品时，也要考虑到销售能力的打造，在规模化推广时，也不要忽视产品的创新迭代。

　　最后，任何指标都需要人来完成，所以持续吸引、培养优秀人才是管理者的核心任务，做到“良将如潮”才是一个发展企业必备的。

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