近几年，中国美妆行业市场高景气，国货崛起时。据国泰君安证券发布的报告来看，中国美妆个护市场已于2020年突破5199亿元。从竞争格局来说，目前高端市场仍由外资主导，但国货品牌通过产品创新与差异化定位近几年崛起趋势明显。国货美妆品牌透蜜就是国妆品牌的佼佼者之一，“出道”仅十年的透蜜，不仅创造了爆款单品在天猫销售400万+的战绩，同时收获天猫高好评口碑4.88分的好成绩，收割了高于行业30%的好口碑。这样的战绩让透蜜在诸多国妆品牌中亮眼的同时，也让人不禁发问，透蜜这遇强则强的战斗力源自于哪里？

　　若干年前提起国货彩妆，大多数人脑海中的关键词都是“便宜”，似乎国妆产品只有在价格层面，才可以略胜一筹。但是，随着如今高景气的浪潮，以及国妆品牌的不断发展与革新，诸如透蜜等越来越多的品牌，开始用自己的实力，打破了这种偏见，把“媲美大牌”、“高性价比”、“高产品力”等关键词带上了国妆品牌的舞台。

　　透蜜首先是一个聪明的品牌。其聪明之处在于作为一个美妆品牌，打入市场之时就已经清晰地看到了自己的优势与不足，通过扬长补短的战略，不断增强着自己的产品实力。

　　扬长方面，透蜜发扬自己专业从事护肤、底妆等产品研发的优势，以专业技术奠定了打造爆款产品的基因。像连续火爆好几年的「透蜜水嫩修颜隔离霜」，就植入了两项透蜜研发的专利技术。其中「突破性阻隔蓝光新技术」是透蜜在洞悉到如今手机、电脑、ipad等电子产品泛滥的当下，无处不在的蓝光已经成为了肌肤的隐形杀手。而透蜜则针对这一现象研发出阻隔蓝光的新技术，让蓝光遮盖率达到80%以上，即刻有效阻隔蓝光，拒绝皮肤受到光老化和光污染，让肌肤持久无惧蓝光伤害。

　　天然的成分也是透蜜取得市场芳心的优势条件之一，透蜜隔离霜不仅甄选珍贵天然珍珠粉、霍霍巴籽油、角鲨烷、葡萄果提取物等天然成分，极致宠护肌肤打造出了国民NO.1的纯天然隔离，还利用「超临界萃取」的专利技术，保证在对天然成分进行萃取的过程中，不含有机溶剂，避免萃取物残留溶剂物质，从而防止了提取过程中对人体有害物的存在和对环境的污染，最大程度保证萃取物的纯净，保证了100%的纯天然性。

　　避短方面，透蜜根据世界不同地区的优势与发展特色，选择了与荷兰、德国、韩国、瑞士等国际一线原料商合作，真正做到了与大牌同厂同源，打造出真正的王牌产品。

　　拥有了品牌实力和爆款产品的透蜜深知，在这个爆款频出的时代，一时的热度不能保证品牌长久立足市场，所以，如何布局市场成为品牌的重中之重。透蜜在深度分析品牌现状及目标人群与站位之后，选择了以下三步：

　　得Z世代者得天下虽然听起来有些绝对，但是品牌们不得不承认作为如今彩妆市场上的主力人群和活跃分子，如何收割Z世代的眼球确实是重中之重。在这一点上，透蜜选择了稳中求胜的法宝IP跨界，打造限量款产品，制造产品的稀缺性和独特性，来迎合Z世代年轻人的喜好。之所以称为稳中求胜，是因为跨界IP其实在彩妆圈早已经不算什么新鲜事，所以透蜜跨界之举我们称之为“稳”。而透蜜的求胜心，则是在其选择跨界的IP中体现出来的。不管是「美国国家地理」还是「国家肖像艺术馆」都是知名的世界级IP，透蜜选择与他们进行跨界，一来借其在国际的声量为品牌实现高赋能，二来是借IP的文化属性和艺术属性，来帮助产品实现精神层面的跃升。从这两点来看，透蜜的策略可以说是选择了跨界，又远高于跨界。

　　和以往国妆品牌线上为主的道路不同，透蜜选择了对线上线下进行全布局。线上入驻各大电商平台，开设天猫、京东、唯品会等官方旗舰店，线下进驻万宁、屈臣氏、三福等传统零售渠道的同时还进驻彩妆集合店WOW COLOUR等，跃升为各渠道销售额前5，成功收割渠道。

　　在线上营销上，透蜜进行了社交、媒体、平台、渠道全覆盖的策略，打造了无处不在的消费触点，全链路地满足着消费者需求。同时还合作了千万级别的美妆KOL进行测评推荐，在《闺蜜好美》等综艺节目上软植入分享品牌爆品。在直播风口袭来之时，紧握风口，合作了景甜、王祖蓝、宋轶、蒋梦婕等20个TOP级行业主播及明星，超过300+主播日常直播齐荐，2020年位列透蜜行业直播销量Top5的透蜜，打响了千万的声量。

　　其实，不管是品牌自身的实力，还是面对市场所展开的策略，都可以看出随着市场高景气，各路国妆品牌不断发力，透蜜置身这片红海之中的努力与坚持。在营销层面上，透蜜紧跟市场发展之态势，积极布局渠道的同时打造差异化产品触达Z世代人群，并通过全域营销种草、直播等形式来保持销量稳升，还打造出了透蜜隔离霜等一系列爆款单品，从这几点来看，在“稳”中“胜”的透蜜，成为国货之光一点也不稀奇。

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